佘美林与他的“美林眼镜”
来源：网上 作者：sheguogang 点击：2153
佘美林与他的“美林眼镜”
佘美林，湖南邵东人，中等身材，稍胖，眼睛深遂有神，给人一种刚柔并存的随和感，举手投足间颇为自信，但又彰显着亲和与谦逊。他是贵州凯里美林眼镜店的创始人，现兼任贵州湘商联合会副会长、黔东南州第十届政协委员 、黔东南州湖南商会秘书 、黔东南州民进州直支部副主任、 华商书院贵州校友会副会长、贵州湘贵投资股份有限公司董事 、凯威房地产开发公司总经理、凯里和盛房地产开发公司顾问。
1959年，佘美林出生于湖南邵东乡下农村。他5岁就在山上放牛。有人说穷人的孩子早当家，但当时他的家与别人比又称得是富裕之家，因为在计划经济时期他的父亲是搞资本主义的骨干，伯父则上了投机倒把的黑名单，长辈们都有良好的商业意识和勤朴的生活习惯。他从小知道农村的艰苦，从小知道如何要脱离农村去闯出一条新的出路。1978年，他高中毕业就应征入伍，在部队教导队担任过文书和通信员， 1981年退伍回家。
1985年初，佘美林第一次来到贵州凯里。他发现凯里的眼镜经营行业都是摆地摊，没有一家成规模的店铺。他从中发现了良好的商机，随即租了一间店铺。其时已近阴历年节，他决定回家过年后立即开业。按照传统的风俗习惯，正月初一大多数人是不会远离家门的。佘美林为了不耽误开业时间，恰恰选择正月初一出行。正月初一出外坐车不拥挤，他携带的七、八件行李货物也相对减少了一些托运费用。他只用了三天的前期准备，当时投入眼镜店铺的装修、设备、货物累计还不到800元的投资，正月初六准时开业。
美林眼镜是当时凯里唯一使用插片验光、电动打磨镜片的店铺。在经营过程中，加强从业人员的技术培训，严把质量关，牢固树立以质量求生存、以信誉谋发展的创业意识，并与凯里主要医院内的眼科专家保持良好的业务往来，虚心听取他们的技术指导和专业学习。因此，店铺的知名度逐步提高。
佘美林凭借着青春年少的梦想，来到举目无亲的凯里山城。在这里一扎根就是20多个春秋。他用一颗忠诚的爱心温暖着山城每一寸泥土的寒凉，他把山城每一个陌生的面孔都望成亲人的模样，从而在创业过程中得到各界人士的大力支持，所经营的产业逐步发展。
有人说，成功人士的眼光通常比较尖锐，善于把握时机，抓住机遇。佘美林除了具备上述素质外，还是吃得苦、霸得蛮的湖南人，并能坚持学习，认真聆听别人的经验，具有比较大度的胸怀。他说：领头人首先要具有一定的组织力、亲和力和凝聚力；要懂得统揽不包揽，善断不武断的工作方法；要有信任不放任，大度不失度的领头意识，还要有奉献精神，不计较个人的得失，不争强好胜，以大局为重。在企业管理中，他首先为员工利益着想，使员工创造更多的价值，才能更好地为股东服务。佘美林特别注重自身修养，当遇到意见不统一时，他宁肯自己退让一步，绝不争强好胜，他秉承为人要坦诚、做事要实在、思路要清晰、目光要长远的原则，去实现自己的梦想，用自己的言行去实践自己的人生价值。
佘美林思想活跃，视野宽阔，易于适应新生事物。1998年的一个晚上，他和几位从事电子网络的朋友喝茶聊天，有朋友的提示：“根据你的现状，要想步入新的产业和扩大规模，要适应多元化投资，不妨步入房地产？”第二天，他便开始翻阅一些有关房地产开发“经营与管理”的书籍，在书本上得到了一些初浅了解，可谓如鱼得水，于是转入新的产业：房地产开发。
机会总是让给那些有准备的人。2002年，黔东南州委州政府决定对大会场进行开发，出让土地74亩。第一次竞拍因种种原因流拍了。在第二次公开竞拍时，佘美林决定参与此次拍卖，提前做了些筹集资金方案、参与竞标的准备工作。当时参与竞标的5家公司，而佘美林这家公司累计资本不到80万元，要操盘投资3.2亿元的项目岂不是天方夜谈。主办方当初也是把他当作凑凑热闹、见见世面而已，却怎么也没有想到他会前期做了整体策划、准确的土地评估、认真分析该宗地的商业价值，有备而来参与投标。当时这宗土地的底价每亩88万元，最终佘美林和合伙人以148万元的最高价竞得这块土地的开发权。有几家公司确实很有实力，但根本不敢报价，他们不是在行动之前没有计划，而是因为缺少计划前的行动，是因为对该宗地的价值不够了解，心里没有一点思想准备，凭感觉而不是凭理性办事。这件事说明：“做事，要认认真真地做，要一心一意地做，特别要有准备地去做。事先必须策划好，方向绝对准确，否则就不做。”
在成功竞得大会场这块土地的当天下午，佘美林举行了一个小型的庆祝酒会，黔东南州四大班子的领导都到场祝贺。州人民政府主要领导鼓励他说：“祝贺你以148万元/亩的最高价竞得了州大会场土地开发权，我代表党委和政府感谢你，并全力支持该项目的开发。”但他当时也顶着很大的压力。常言道：“手中有钱心不慌”，毕竟资金还未到位，必须快速在十个工作日内筹集5000万元的资金。为确保该项目万无一失，必须快速增资扩股。增资扩股的举措靠的是平时的诚信，湖南老乡已对他很了解。都匀宏基伟业董事长张惊雷和都匀东奇公司董事长许奇君决然做出投资的选择，三天内就投入2000多万。佘美林认为，只要项目成功，就实现了自己的愿望。他主动让出董事长位置，不争权、不争利、不拉帮、不结派，绝对服从董事会领导。他自己任董事，负责财务印章，从不向施工队、供货方谋取分文私利。有这样的领导人，可以说要钱财有钱财，要人才有人才。该项目提前一年完成任务，成为了黔东南州最大的商贸中心，也成为了黔东南州乃至贵州省民企合作双赢的杰出典范。
2004年至2006年，佘美林又到雷山县比较贫困的乡村去投资，在海拔1400米至1800米的高山上新开发茶叶基地3000亩，修建一条崎岖的乡村公路，在方祥乡修建一座小型水电站。当时他想：自己来自农村，一定能适应农村，要在农村做点“慈善”工作。他想了解湖南农村与贵州农村民风民俗的差异，了解二地经济状况和区位优势，特别是体验贫困生活，更有效地感悟人生、知道改革开放近几十年农村与城市的差异、农村与沿海的差异，帮助解决贫困山区部分劳动力就业，如果机会成熟的话再为聋哑人寻找一些合适的工作。他认为：一个有社会责任的人，他的最终归宿是慈善。只要是有觉悟、有道德的人，一定能明白这些道理，让自己快乐是一种美德，让大家快乐是一种功德。财富回馈社会，这才是最大价值的体现，也是社会赋予每个人的责任和使命。积书于子孙未必看得懂，积金与子孙不一定守得住，没有哪一个朝代，没有哪一个家族，能将万贯财富给他的子孙后代、光宗耀祖的；只有积德于子孙，使他及其后代永远受益。如比尔·盖茨、巴菲特、李嘉诚等等都成之为功立千秋，名留万代的世界杰出商人。
接着，佘美林又将独特的目光投向凯里经济开发区。这是国家级批复的开发区，也是全州十六个县市未来政治、经济、文化中心。当时开发区的综合状况和基础设施很不完善。佘美林认为：正因为开发区有许多不到位的现象，必定会加大基础产业的配套和更多的资金投入，加大开发力度，这里一定蕴藏着无限的商机。他以长远的投资意识，面对未来的发展，把目的瞄准开发区。因为手中有资源，必定有财源，有财源就是有商机。他也结合当时的经济背景：国际大空战，国内资源战；分析当时商业动态：不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。他把握时机，抓住机遇，于2008年成立凯威公司，得到了投资商贸物流的开发权，开发面积约260亩，计划投资5.2亿元。当时，有许多的同行及部分领导问他：象这些山窝窝你敢于投资，考虑过风险吗？考虑过开发期限吗？考虑过资金回笼吗？他谈笑风生很幽默地回答：现在买个“发展”，等待水到渠成。但前期资金又遇到了困难，他又搞增资扩股，又一次主动将凯威公司董事长职务让给湘贵投资股份公司负责人担任。他多次谈到：“人不在乎账上存有多少钱，关键是合理使用多少钱，实实在在地帮助了身边多少人。”“为人少做锦上添花，处世多干雪中送炭”，这他悟道修德的境界，也是他对社会责任的担当和选择的使命感。
影亮剑中有一句名言：“不抛弃不放弃”。这与佘美林所做所言不谋而合。他的耐心，他的坚持，有目共睹。2006年与凯里昊天房产公司开发省林汽“机电汽配城项目”，已等待5年多时间，但他们无怨无悔，并且尽最大的努力解决省林汽所遗留的实际困难。2005年与原棉纺厂承包法定代表人张继普、公司总经理李惠来相识，一直保持良好的相互往来，并认同各自的发展理念。他与申志君、刘海涛、尹小兵、刘爱中等人合作，通过漫长而艰苦的运作，终于在2010年6月共同取得总投资9.6亿元的棉纺厂厂区开发权和棉纺厂的异地搬迁项目。这足已说明：坚持就是胜利，功夫不负有心人，一份劳动一份成果，一份汗水一份收获。他无疑是执着敬业的幸运者，但他认为自己的成功离不开贵人相助，离不开高人指点，众人拾柴火焰高，团结就是力量。他得到省商会曾佐桥会长的鼓励：“帮助别人就是搬掉自己前进道路的绊脚石，实际是帮助自己”和“企业要想大发展，必须要有大合作”。面对取得的成就，佘美林发自内心的感慨，“只要能干成一件事情，让别人创造一些财富，给社会做出贡献这就是他的目的，不但要合作成功，而且合作愉快，这就是他未来的愿望。”
佘美林的成功也取决于湖湘文化的薰陶，他牢记父母养育之恩和家训：“你要想得到社会的认可，就必须实实在在做几件像样的事情，同时树立起拼一身胆识，闯一片天地的敬业精神。”在凯里棉纺厂的异地搬迁和土地开发中，他已经历了六年多来的相互信任，前期不要任何补偿，不占任何干股，不担任何职务，只要大家齐心协力，通过这个项目为平台，将企业逐步做大，他已让自己的子女参与这些优秀、务实、成功的知名人士共事，从中学会先做人、后做事，体现了做父母的共同愿望，希望自己的子女 “青出于蓝而胜于蓝”。
人，最大的愚昧，就是认为什么事没有你都不行。一个懂得主动放下的人，他才有未来，他的团队也才未来；被动放下来的人，他没有未来，他的团队也没有未来。一个真正的领导者，能把追随者培养成领导者。佘美林不断地努力学习，绝不被功名利禄所迷住，绝不当财富的傀儡、金钱的奴隶。真正建立起自己的格局，建立起自己的境界，建立起自己的胸怀。
佘美林深感自己的不足，他曾经对企业的团队建设、项目远景规划等诸多问题，处在一种迷茫、困惑之中。于是，他走进了华商书院，去感悟中国古代老祖宗遗留下来的文化精髓，用道家、孺家、禅家智慧结合企业的和谐管理，因学研习，心灵上得到更好的洗礼，提升自己的智慧。谈到华商书院的学习目的，佘美林说：多学知识，顿悟智慧；广交朋友，整合资源。
人，真正要想找到希望的亮点，只有努力不断学习，才能发挥出他的才智并创造无限的财富。回首人生，佘美林说：一个人回忆起他的经历，都有许多传奇故事，只能让别人去评判，如能多做点善事，多献点爱心，给朋友留下一些美好的记忆，吾亦足也……
美林眼镜是佘美林的老本行。他计划要把美林眼镜长期做下去。有人问他眼镜和房地产在其心中孰轻孰重时，他毫不犹豫地先提到了眼镜，表示眼镜业是自己起家的产业，也一直是自己喜欢从事的事业。他将眼镜业称为“光明的事业”，“我用心经营眼镜，从深层意义上讲更重要的是在经营我自己……”。他希望把眼镜业做大做强，目标不只在贵州，还有全国。他先后斥巨资购买了全套日本自动电脑验光仪、日本全自动磨边机等一系列高科技验光配镜专业设备；并组织员工参加各级培训，使其美林眼镜成为黔东南州唯一一家具有中级验光师职称的店家。他还动员两个弟弟举家落户凯里，和他一起兴建“美林眼镜”新店。如今，走过二十余年的美林眼镜在苗岭侗乡盎然生机，已占据黔东南州的绝大部分市场。业内专家估计，美林眼镜就算三年按兵不动，其“龙头”地位也无人能撼。
“质量、诚信、服务、品牌、创新”，这是佘美林他无论做眼镜还是房地产都不舍弃的“法宝”。他认为只有观念得以创新，思路才能出奇出新，发展才有出路。比如从做眼镜业一开始，他并不急功近利地把规模做大，而是一步一步稳扎稳打，办小企业做小买卖，薄利多销，使事业一个台阶一个台阶地提升。直到推出“美林”品牌后，他才开始在各地开了连锁店。他希望把眼镜业做大做强，目标不只在贵州，还有全国。
发布时间：2010/8/30 【打印此页】
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